Nie tylko produkt, ale historia: Dlaczego opowieść sprzedaje Twoje rękodzieło?
Amelia
CEO
Masz świetny produkt. Przyciągający spojrzenie, ręcznie wykonany, dopracowany w najmniejszym detalu. Poświęcasz godziny, dni na tworzenie, ale... sprzedaż stoi w miejscu. To frustrujące, ale niestety bardzo, bardzo częste.
W świecie rękodzieła nie wystarczy być utalentowanym. Twórczość to jedno, a sprzedaż to zupełnie inna dziedzina. Mamy dobrą wiadomość - Da się coś z tym zrobić… Wystarczy się tylko dowiedzieć: Co odstrasza Twoich potencjalnych klientów?
1. Zdjęcia, które nie sprzedają
Zacznijmy od najważniejszego: ludzie kupują oczami. Nawet jeśli tworzysz coś przepięknego, słabe zdjęcia mogą zrujnować pierwsze wrażenie.
Najczęstsze błędy:
- • zbyt ciemne, nieostre lub niewyraźne zdjęcia
- • złe tło
- • brak pokazania produktu „w użyciu"
- • niespójność zdjęć
Jak to naprawić? Zainwestuj choćby w podstawowe światło dzienne, neutralne tło i telefon z trybem portretowym. Pokaż swój produkt na modelu/modelce, zatrudnij znajomych do pomocy. Zadbaj o spójny wygląd twoich produktów, nikt nie lubi pstrokacizny i każdego produktu w innym otoczeniu.
💡 Wskazówka: Jeżeli marzysz o profesjonalnych zdjęciach oraz materiałach promocyjnych odezwij się na kontakt@handsy.pl postaramy się pomóc!
2. Opis produktu, który nic nie mówi
„Ręcznie wykonana bransoletka z koralików." No fajnie. Ale dlaczego mam ją kupić? Co czyni ją wyjątkową? Dla kogo jest?
Opis to nie miejsce na suchą specyfikację. To Twoja mini-reklama.
3. Brak zaufania = brak sprzedaży
Szczególnie na początku ścieżki biznesowej ważne jest budowanie zaufania marki i jej rozpoznawalności.
Ludzie nie znają Cię, więc potrzebują powodów, żeby Ci zaufać.
Co może budzić niepokój:
- • brak opinii klientów
- • nieczytelna polityka zwrotów i płatności
- • brak zdjęcia autora lub informacji „kto za tym stoi"
Jak to poprawić? Zbieraj opinie nawet od znajomych-klientów, opinie rodziny też są dobre, zwłaszcza szczerych członków rodziny. Stwórz prosty, przejrzysty opis siebie, dodając zdjęcie zwiększasz wiarygodność, ale czy widziałeś kogoś kto nagrał krótki filmik mówiąc o sobie? No właśnie… Idealne żeby się wyróżnić.
4. Zbyt wysokie lub zbyt niskie ceny
Ceny to szeroki temat. Ale jest jedna zasada: jeśli nie umiesz uzasadnić ceny, klient jej nie zapłaci. Zbyt niska cena może sugerować: „to tania chińszczyzna". Zbyt wysoka bez wyjaśnienia? „To chyba jakiś żart".
Jak wycenić mądrze? Pokaż rzeczywiste wartości jakie dajesz "tworzę ręcznie z wysokiej jakości materiałów" Nagraj jak wygląda proces tworzenia, niech klient doceni Twój trud Ustal w jakiej półce cenowej chcesz promować swoje produkty Porównaj się do konkurencji, zawsze szukaj czym wyróżniasz się na jej tle
5. Nie pokazujesz siebie – a przecież kupujemy od ludzi
Nie każdy jest stworzony do mówienia o sobie, ale przecież jeżeli nie pokażesz siebie, nikt nie pozna Ciebie jako Rękodzielnika. Rękodzieło to nie tylko produkt — to historia, człowiek, pasja, tradycja.
Ludzie chcą wiedzieć, kto to zrobił, od kogo kupują. Co Cię inspiruje. Jak wygląda Twoje miejsce pracy. Gdzie trafią ich pieniądze.
Jak to ugryźć? Nie musisz tańczyć na TikToku – wystarczy pokazać siebie raz na jakiś czas, w formie z którą czujesz się komfortowo (post o sobie na blogu, filmik o sobie, wycinek swojej pracy jako rękodzielnik, swoje zdjęcia). Opowiadaj krótkie historie o tym co wytworzyłeś przed chwilą. Ucz - jeżeli lubisz dzielić się wiedzą, stajesz się ekspertem, od którego kupi każdy klient. Ludzie często kupują od ludzi których podziwiają.
💡 Dołącz do nas: Jeżeli chcesz podzielić się swoją historią odezwij się na kontakt@handsy.pl i dołącz do reszty rękodzielników, którzy już teraz opowiedzieli nam o sobie!
Na koniec:
Twoje produkty mogą być genialne. Ale jeśli:
- • nie widać ich dobrze,
- • nie wiadomo, po co są,
- • nie wiadomo, kto je tworzy,
- • nie wiadomo, jak je kupić,
- • a do tego wyglądają na zbyt tanie albo zbyt drogie...
...to klient po prostu przejdzie dalej. Nie dlatego, że Twoje rękodzieło jest złe. Tylko dlatego, że nikt mu nie pomógł zobaczyć jego wartości.
Nie poddawaj się — po prostu wyciągaj wnioski, ucz się i naprawiaj swoje błędy. Nawet jeden krok w dobrym kierunku potrafi zmienić naprawdę wiele.
Udostępnij artykuł
Powiązane artykuły
Dlaczego polscy rękodzielnicy mają wciąż dużo do zrobienia na tle zachodnich krajów?
Czy naprawdę tak mocno odstajemy w porównaniu do Europy Zachodniej? Gdzie musimy nadrobić? Co możemy czerpać z ich doświadczeń?
Czytaj więcej
Dlaczego Twoje rękodzieło się nie sprzedaje? 5 błędów, które odstraszają klientów
Masz świetny produkt. Przyciągający spojrzenie, ręcznie wykonany, dopracowany w najmniejszym detalu. Poświęcasz godziny, dni na tworzenie, ale...
Czytaj więcej